L’incroyable influence des femmes
Publié par L'Équipe Deguara Jeudi, 7 juin 2007 09:05
Saviez-vous que 80 % des décisions d’achat sont prises par des femmes ? Et que même célibataires, les femmes sont de plus en plus nombreuses à se porter acquéreur de leur propriété. Alors, considérons cette nouvelle clientèle et positionnons-nous adéquate- ment en fonction de leurs besoins.
Leur revenu salarial de plus en plus élevé et leur capacité à emprunter grâce aux conditions favorables du marché confirment la place des femmes célibataires comme de potentielles investisseurs en immobiliers. En effet, un sondage pancanadien mené par un courtier au cours du mois de février 2007, révèle que « 30 % des femmes célibataires interrogées sont propriétaires de leur maison, et que 31 % des célibataires interrogées investiront au cours des trois prochaines années pour faire l’achat d’une résidence. » Et pas besoin d’être célibataire pour diriger une prise de décision. Lorsqu’il y a une hésitation entre le choix de deux propriétés, c’est habituellement la femme qui tranche dans un couple.
Or, êtes-vous au parfum de ce qui fait vibrer les con- sommatrices ? Car, pour séduire une femme, il faut toucher les bonnes cordes sensibles. Louise-Hélène Paquette, directrice général de la recherche chez Astral Média, a présenté la femme en dix temps : outil précieux pour mieux cerner les diverses facettes des femmes.
Alors, chers vendeurs, je vous partage cette précieuse information pour la diriger adéquatement lors d’une possible rencontre avec l’acheteur de votre propriété.
Premièrement, l’introspection : la femme achète le rêve, le goût du bonheur et de la sérénité. Elle désire aussi son cocon pour prioriser ses valeurs familiales et amoureuses. La femme privilégie un secteur agréable pour bâtir son nid et ajouter à celui-ci des objets conforts (foyer, dînette) pour plaire aux besoins de la famille.
Préoccupation : la femme actuelle achète un style de vie… L’influence ethnique sur le courant zen peut influencer positivement son achat.
L’affirmation : N’oubliez pas que les femmes sont autonomes. Elles aiment donner le meilleur d’elles- mêmes au travail et visent la réussite.
La gestion : Les femmes sont informées, organisées et conscientes. Voyez à être précis avec elles et prenez- les au sérieux.
La connexion : Les femmes vivent avec leurs « feeling », elles favorisent les émotions qui les aident à créer un lien de confiance avec les différents intervenants au dossier.
La communication : Les femmes sont de puissants leviers de relations publics. Lorsqu’elles sont conquises, elles peuvent référer le produit à tout leur entourage. Profitez-en !
L’évasion : Offrez-leur du rêve, du plaisir ! Qui n’a pas envie de se faire dorloter dans un Spa ou de barboter dans une piscine chauffée ?
L’expression : Chers messieurs, nous avons toutes envies d’être unique ! Vous avez du sur-mesure ? Offrez-le ! Elles seront conquises !
La sensation : L’apparence est archi-importante pour une femme, les petits détails, les odeurs, la vue sur un joli paysage. Sachez charmer votre visiteuse.
À la lumière des préoccupations féminines dans notre société, faites bonne impression dans la mise en valeur de votre propriété. Soyez sensible aux détails d’entretien extérieur de votre chez-soi. Soignez la devanture et le parterre et complétez certains travaux laissés aux oubliettes. Les femmes peu enclines aux diverses activités de bricolage sauront vous remercier de votre entretien méticuleux en sélectionnant votre propriété comme nouvelle demeure.
Vous savez que comme agent immobilier à l’écoute des besoins de mes clients, je me préoccupe des relations acheteurs-vendeurs. Mon rôle est de combler les désirs de l’acheteur pour réussir à finaliser un processus de vente. Ainsi, l’acheteur est convaincu qu’il a réalisé la meilleure transaction dans la rencontre de ces objectifs personnels et financiers. Et, du même coup, le vendeur est assuré de la solidité et de la finalité de sa vente. Il dort désormais l’esprit joyeux car prêt à bâtir son nid dans de nouveaux horizons !
