Un petit coup de home staging ?

Publié par L'Équipe Deguara Dimanche, 7 octobre 2007 09:07

Nouvelle tendance du monde immobilier, le home staging séduit à coup sûr ! Avec les fluctuations ré- centes du marché immobilier, les vendeurs se tournent vers cette mise en scène décorative qui permet l’amé- nagement d’une propriété de façon à la rendre plus attrayante aux yeux d’acheteurs potentiels. Ainsi, le but du home staging est de faire vendre votre maison plus rapidement et au meilleur prix.

Cette nouvelle facette du monde de la déco nous est importée des États-Unis. Là-bas, elle existe depuis une trentaine d’années. Le marché immobilier américain étant actuellement en déconfiture, les vendeurs s’em- pressent de solliciter l’aide de spécialiste en la matière pour réussir à vendre rapido leur propriété. Certains allant même jusqu’à offrir leur voiture en cadeau à l’achat de leur coquette résidence. Rien ne va plus !

Au Québec, la vigueur incertaine du marché aide à l’implantation du home staging. Mode passagère ou tendance prête à s’implanter ? La question s’impose. Il va de soi que la mise en valeur de sa propriété est un « must » pour une vente éventuelle. Certains agents immobiliers trouvent parfois délicat de donner des commentaires sur l’aménagement intérieur d’une propriété nouvellement mise en marché. Il est impor- tant de démystifier la symbolique de notre décor réaménagé ! Les vendeurs ont parfois peur de perdre leur identité en modifiant leur décor.

Personnellement, je conseille les gens dans l’aména- gement adéquat de leur propriété avant de la mettre en marché. Il ne faut pas oublier qu’une première visite est souvent très rapide. Les études démontrent que la décision d’un achat s’effectue dans les 90 premières secondes d’une visite. Il faut faire vibrer la corde sensible d’un coup de coeur.

Pour optimiser les stratégies gagnantes d’une mise en marché adaptée de votre propriété, voici quelques conseils forts simples et préconisés par le home staging.

Premièrement, les acheteurs détestent l’encombrement. Pour avoir l’air plus grande, une pièce doit être dégagée au maximum d’objets inutiles. L’influence dustylezen etl’espritminimalistevontdanscesens. Gardez à l’esprit de conserver vos airs de vie dépouillés. Ça libère l’esprit. Soyez aéré, « out » les murs de bibelots à épousseter ou les collections étalées.

Nous entendons parler de burnout, fatigue chro- nique, d’épuisement au travail… Ce sont ces mêmes acheteurs qui entrent dans vos maisons. Et, pas besoin d’être dépressif pour admirer une propriété rangée, épurée où il fait bon vivre. La majorité de nos acheteurs ont une vie bien remplie et ont besoin d’imaginer dès l’entrée d’une maison visitée, le chez-soi rêvé.

Le manque d’entretien est définitivement à bannir. Un coup de pinceau dans une entrée défraîchie ou refaire les joints du bain moustachés de taches d’humidité montre que vous soignez votre propriété. Les ache- teurs ont une meilleure confiance vers une propriété bichonnée et entretenue par leur propriétaire.

Parfois, le seul fait de changer un comptoir de cuisine redonne vie à cette pièce maîtresse… qui séduit les dames et fait lieux de party entre amis.

C’est dans un environnement épuré et soigné que les acheteurs ont l’esprit ouvert à une véritable rencontre avec leur future propriété. L’état d’une maison ne doit pas être un frein à une séduction potentielle. Et, « une des chose déterminante qui se passe quand quelqu’un engage un metteur en scène décoratif, c’est qu’on l’aide à rompre le lien émotif qu’on a envers notre maison. La maison devient un produit et non plus un prolongement de l’individu » note Mme France Arcand pionnière du home staging au Québec.

Soyez certains que vos efforts seront couronnés de succès. N’hésitez pas à prendre conseil auprès de votre agent immobilier ou de spécialiste en home staging. Un réaménagement dirigé et accentué vers les goûts et les intérêts actuels de nos acheteurs portera fruit. Et quand lors d’une visite, ceux-ci vous demanderont vos numéros de peinture, sachez qu’une offre est sur le point de vous être présentée. Nous allons alors avoir fait ensemble un excellent travail d’équipe. Et après avoir maximiser l’atteinte de vos objectifs, ce sera à moi de vous offrir des fleurs.

N’hésitez-pas à me rejoindre au 682-7000 ou au patriciadeguara@remax1erchoix.com pour me faire part de vos commentaires.